Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial

Objectifs pédagogiques :

Le stagiaire sera capable de :

• Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre

• Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client

Durée :

Parcours complet : 959 heures soit 609 heures en centre et 350 heures en entreprise

Durées indicatives et ajustables en fonction des besoins identifiés.

Publics :

• Demandeur d’emploi (H/F)

• Public en reconversion (H/F)

• Salarié (H/F)

• Salarié alternant (H/F)

• Particulier (H/F)

Organisation de la formation :

• Séances de formations en présentiel

• Le rythme de la formation : pédagogie de l’alternance (uniquement contrat d’apprentissage ou de professionnalisation) – pédagogie alternée (centre de formation et périodes de stages)

• Pédagogie active

• Exercices, études de cas , mise en situation

Modalités pédagogiques et matérielles adaptées aux personnes en situation de handicap, suivant l'évaluation des besoins avant l'entrée en formation par le relais handicap.

Métiers visés/équivalences :

• Technico-commercial

• Commercial

• Relation commerciale grands comptes

• Equivalence BTS NDRC

• Insertion professionnelle

Modalités et délais d'accès :

• Réunion d’information individuelle ou collective, tests, entretien évaluation individuel, dossier de candidature

• Résultat d’admission communiqué à l’issue de l’entretien de motivation (sous 7 jours)

• Sessions de formation : Nous consulter pour les dates de formation

Evaluations/validation :

Évaluation tout au long de la formation :

Évaluations diagnostiques, évaluations en cours de formation par compétence (ECF) - QCM, MSP, étude de cas.

**Examen final: **mise en situation professionnelle

**Entretien technique : **questionnements à partir de production(s)

**Entretien final **

Statut :

• Stagiaire de la formation professionnelle

• Salarié

• Salarié alternant

  Coût de la formation :

• 15 € HT/heure

• Dans le cadre d'un contrat d'apprentissage, nous appliquerons le barème du coût contrat en vigueur, consultable sur https://www.francecompetences.fr/fiche/apprentissage-mise-a-jour-du-referentiel-des-niveaux-de-prise-en-charge/

Contenu de la formation :

CCP1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en oeuvre

• Assurer une veille commerciale

• Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales

• Prospecter un secteur défini

• Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives

CCP2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client

• Représenter l’entreprise et valoriser son image

• Concevoir une proposition technique et commerciale

• Négocier une solution technique et commerciale

• Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte

• Optimiser la gestion de la relation client

Compétences transverses :

• Maitriser les outils bureautiques et collaboratifs

• Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service

• Chemin vers l’employabilité

• Communiquer via les réseaux sociaux en respectant les obligations légales

• Citoyenneté/ RSE

Préparation à la certification :

• Présentation de la certification

• Accompagnement au dossier professionnel

• Préparer la soutenance

Validation :

Le titre professionnel Négociateur Technico-Commercial, composé de 2 blocs de compétences (valable jusqu'à la prochaine révision) est délivré à la suite d'une session d'examen : certification. Le TP peut être obtenu en formation continue et initiale :

• Validation totale

• Validation par bloc de compétences

Passerelle : Poursuite d'étude possible sur un niveau 6 (BC+3/4) dans le même domaine.

POSSIBILITE DE VALIDER CE TITRE PAR LE BIAIS DE LA VAE (validation des acquis de l'expérience)

Nouveauté 2023 : Votre éligibilité à la VAE est étudiée quel que soit votre profil. Le dispositif est ouvert à toute expérience permettant l'acquisition de compétences directement liées à la certification visée, sans durée minimum requise.