Développer l’activité commerciale avec les réseaux sociaux

**Objectif de la formation : **

• Définir des objectifs commerciaux réalistes et analyser les cibles.

• Comparer et choisir les réseaux sociaux adaptés.

• Créer des comptes entreprise et une identité visuelle cohérente.

• Définir un rythme de publication et des outils de suivi.

• Élaborer des contenus rédactionnels et visuels percutants.

• Concevoir des vidéos promotionnelles adaptées.

• Utiliser les indicateurs et gérer les interactions pour optimiser la stratégie

PROGRAMME

MODULE 1 – STRATEGIE ET PREPARATION

1.1 Cadrage stratégique (C1)

• Identifier les objectifs commerciaux (acquisition, notoriété, fidélisation).

• Analyser les caractéristiques de la cible (âge, localisation, centres d’intérêt).

• Évaluer les ressources mobilisables (temps, budget, compétences).

1.2 Choix des plateformes (C2)

• Panorama des réseaux sociaux (Facebook, LinkedIn, Instagram, TikTok, etc.).

• Comparaison des typologies d’utilisateurs et formats de contenu.

• Analyse concurrentielle : Identifier les plateformes utilisées par les concurrents.

• Exercices en autonomie : Rédiger une fiche de cadrage stratégique pour son entreprise. Sélectionner 2 plateformes et justifier ses choix par écrit

MODULE 2 – MISE EN PLACE OPERATIONNELLE

2.1 Déploiement des comptes (C3)

• Processus de création de comptes entreprise (Facebook, LinkedIn, Instagram).

• Charte graphique : Logo, couleurs, visuels adaptés.

• Renseigner les informations clés (présentation, coordonnées, liens).

2.2 Planification et suivi (C4)

• Définir une fréquence de publication adaptée à la cible.

• Outils de planification (calendrier éditorial, outils comme Trello ou Meta Business Suite).

• Mise en place d’in1dicateurs de suivi (KPI : vues, likes, partages)

• Exercices en autonomie : Créer un compte entreprise sur 1 plateforme.

• Élaborer un calendrier éditorial pour 1 mois.

MODULE 3 – PRODUCTION DE CONTENU

3.1 Création de contenu (C5)

• Règles de rédaction pour les réseaux sociaux (accroche, ton, call-to action).

• Création de visuels : outils (Canva, Adobe express) et bonnes pratiques.

• Cohérence entre message et visuel.

3.2 Création vidéo (C6)

• Formats vidéo adaptés à chaque plateforme (reels, stories, vidéos longues).

• Scénarisation : message clair et mémorable.

• Outils de montage (capcut, inshot).

• Exercices en autonomie : rédiger 2 posts + créer 1 visuel.

• Réaliser une vidéo de 30 secondes.

MODULE 4 – SUIVI ET OPTIMISATION

4.1 pilotage et engagement (C7)

• Analyser les indicateurs (taux d’engagement, croissance abonnés).

• Répondre aux commentaires et messages (ton, réactivité).

• Ajuster la stratégie en fonction des résultats.

• Étude de cas : optimisation d’une campagne existante.

• Exercices en autonomie : analyser les stats d’un compte fictif et proposer des ajustements.

• Identification des démarches à effectuer

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

•Formation présentielle/distancielle synchrone (21h) + Travail interséquence et exercices guidés en autonomie (7h)

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MODALITÉS D’ÉVALUATION

Formative : Quiz, restitution d’exercices, auto-évaluation.

Certificative : Évaluation en ligne standardisée (exercices pratiques + test automatisé).

Cette certification enregistrée au répertoire spécifique n’ouvre pas droit à la possibilité d’une validation par bloc et n’a pas d’équivalence.

Les débouchés : cette certification permet d’acquérir des compétences mobilisables pour la création et le pilotage d’une entreprise, et plus largement pour le poste de dirigeant.